笔趣阁

第1278章 目标（第1页）

，，！

目标！！！（目标！！！（第22页）他没有寒暄，直接切入主题：“立峰，eda是我们‘根技术’战略的基石，也是我们打破封锁最有力的武器之一。国内市场，凭借‘渡河’项目的成功示范和政策东风，打开局面只是时间问题。我现在更关心的是海外，尤其是高端客户。我们不能只满足于在家里称王称霸，必须走出去，在全球顶尖的竞技场上证明自己。”周立峰当时眉头紧锁，坦言道：“陈总，我明白。但海外市场，尤其是欧美顶级客户，难度太大了。三巨头经营了几十年，生态壁垒根深蒂固，加上现在这地缘政治氛围我们的人前期接触下来，反馈很不理想。对方要么直接拒绝，要么就是顾虑重重，特别是对潜在的政治风险极其敏感。”陈默将一盏橙黄透亮的茶汤推到周立峰面前才缓缓开口：“所以，我们不能硬碰硬。要讲究策略。你觉得，我们的突破口应该选在哪里？”周立峰沉吟片刻，作为销服体系的老将，他对全球市场格局有着清晰的认知：“欧美巨头短期内很难撬动，他们的戒备心太重。我认为，应该把重心放在亚洲的fabless和id身上。这类客户有几个共同点：对成本极度敏感，有强烈的供应链多元化需求以求自保，而且其中不少与我们华兴在终端、网络设备等领域早有合作，信任基础相对较好。更重要的是，他们受华盛顿的直接政治影响，相对没那么绝对。”“具体呢？”陈默追问，眼神中带着考校。周立峰脑中飞快地闪过几个名字，最终定格在一个：“五星电子！”他详细阐述了自己的理由，与陈默之前和他一起分析过的核心优势不谋而合：“第一，需求巨大。五星不仅是存储芯片之王，它的系统lsi部门设计exynos处理器、os图像传感器等，对eda工具的需求量和要求都非常高。第二，战略驱动。五星作为棒国乃至全球的科技巨头，绝不会甘心在核心工具上一直被丑国三巨头卡脖子。引入第二供应商，甚至推动‘去丑国化’，既是保障其供应链安全，也是增强自身谈判筹码的战略需要。我们华兴eda，是他们梦寐以求的‘鲶鱼’。第三，合作基础。虽然我们在手机市场有过竞争和专利纠纷，但在产业链上合作更深。别忘了，我们海思曾经是五星晶圆代工业务的重要客户。如果我们能推动海思未来的高端芯片设计，优先采用我们自己的eda在五星的先进工艺上流片，这对五星来说，是一个极具吸引力的‘技术内循环’验证，说服力极强。第四，政治空间。棒国政府在中美之间，远比本子、袋鼠国那些铁杆盟友有更多的回旋余地，这给了商业合作一定的政治缓冲带。”

请勿开启浏览器阅读模式，否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。

相邻推荐:春光咬月亮  市长夫人不好惹  我的女友是AV女友（第一季全）  恶魔印：宝宝，你要乖  风流奸臣（110章全）  红军姐妹（全）  反派：主角，你缺个结拜兄弟！  穿越之女帝的荣光  亲爱的埃莉蒂娅  露水红颜（更新至480章）  夫人总闹离家出走［星际］  洪荒之给我个面子  混沌壶  幻域仙妃  捕仙记  渣夫跪舔白月光，我嫁小叔他疯了  攻击永久加生命，化身亿血天神！  重生影后和她的乡下老公  宠妻战神  父亲永远是父亲（原文+续）