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第241章 谈判博弈（第1页）

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谈判博弈“机会？”吴穷冷哼一声说道。“你还想要机会，我难道是傻子？”这时候不施压，心慈手软的话，非但不会得到感激，对方心中只会鄙视你是傻子。生意场上，就是一个动物世界。比竞技体育更加残酷，赢者通吃，败者食尘。于东被吓到，脸色白惨惨的，眼神可怜兮兮望着吴穷。“吴老板，你不能这个时候抽手啊。”他神情悲痛的说道。“我把其他买家都拒绝了，现在就剩下你，你如果不买的话我们怎么办。”这个时候，吴穷知道已经稳了。于东说出这种话，代表他心里彻底乱了。在谈判的时候，一直向对手表示自己有多么困难，妄图引起对方的同情心，是完全没有必要的事情。要知道，现在是商业谈判。作为对手巴不得你弱势，巴不得你过不下去。这样一来，就可以给一个更低的价格。只不过，有些人明目张胆的落井下石，占尽便宜同时还会鄙视一通。而聪明一些的，在占便宜的同时，还表现出一丝假惺惺的同情和廉价不值钱的安慰。所有的一切，都是为了利益。为了达到目的，本来就是不择手段。至于现在，于东的这种表现，就是在自己示弱。“你自己把其余买家赶走，又不是我让你拒绝的。”吴穷双手一摊说道。“不行的话，你再去把他们喊回来就好了。”于东一听，差点直接跳起来。都已经到这个份上，他好话都说干净了，竟然一点效果都没有。都已经快要发飙时，于东话都到了嘴边，还是忍了下来。眼前的这个外地商人，是现阶段最好的选择。他的确能回头，再去找之前那些买家。但那些人可都是鳄鱼，知道自己吃回头草，下手只会更加残忍。这样下去，别说他的钱，最后收获能哭出来。只有眼前的这位，才是最佳的选择。现在最关键的问题，其实倒还不是价格。于东认为，吴勇完全是因为自己受到欺骗，才会那么生气。作为一个老板，自然对于面子上的事情，会格外的看重。现在被人欺骗，当然会有现在的暴怒。于东明白，自己就是要忍住，好好地把他哄好。等哄好了，把东海宴卖出去之后，这件事情就算是完成了。到时候，再怎么说也不会有问题。现在看来，效果还是有，得再加一把劲。林亭枫看了一下，决定做点什么。程来，我们看看最后怎么样。”吴穷老神在在的说道。于东一听，用一种感觉，接下来自己可能会很惨了。他不敢拒绝，心中不停的盘算着。最后，用一种不停肯定的语气，报出了一个让自己肉疼的数字。这一刻，于东的心中，万分痛恨让吴勇知道消息的那个人。一个消息，就让他损失了许多钱。于东心疼不已，对面的吴穷却冷艳旁观。他的表情，完全没有被打动的感觉。见状，于东心底一沉，开口说道，“怎么了，吴总，您对这个条件，还是不满意吗？”“呵呵，这就是你的诚意？”吴穷冷笑，作势就要起身。一看，于东急忙上手拉住吴穷。看了一眼手腕，吴穷冷喝道，“放开，听到没有。”于东不敢忤逆，急忙松开手，还做出投降状。见吴穷转身，于东再也顾不上，急忙绕前拦住于东说道。“吴总，你留步，我真的跟你在合计合计，你看看行吧。”吴穷头也不回，要绕开他直接离开。见状，于东又喊出一个数字。“这个价格，你看行不行，我真的不能再低了。”于东眼巴巴看着吴穷，心跳七上八下的。只见，吴穷却缓缓摇了摇头。

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