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第83章 拼夕夕（第1页）

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拼夕夕（拼夕夕（第22页）看着林渊那火急火燎离开的背影，黄茜茜气得直跺脚：“真是个木头！”……回到306。林渊打开笔记本，新建了一个word文档，标题写下三个字：第一步：产品。水果。第二步：模式。阶梯降价。林渊在文档上敲下一行公式：1-10人团：原价9折。11-50人团：原价8折。50人以上团：原价6折！当然这个仅供参考，不同的水果不同的价格，到时候根据成本再计算就可以了。比如这个红富士，水果店卖5块5，进货价2块钱，就可以在3块钱这个基准线上。一直砍价，直到一个心理价位，比如说最低两块五。这个到时候根据市场调节就可以了。对于学生来说，5块5的苹果，那是相当的贵。如果我卖两块5的苹果，你再挑我毛病，那我就要抽你了。那必须浑身都是优点。这中间的一块钱差价，只要基数够大，那么依旧是非常可观的。这就是薄利多销。第三步：宣发。林渊的手指悬在键盘上，停住了。这是最难的一环。2009年没有微信群，没有朋友圈。去人人网发帖？谁认识你啊？去qq群发广告？上一秒发，下一秒估计就被踢了。说不定还要被骂两句，死骗子什么的。总不能在操场挂个横幅什么的吧？这也没用吧？团购的核心是人。没有人，就没有量；没有量，就没有低价。这就是个死循环。林渊点了一根烟，眉头紧锁。怎么才能在短时间内，让全校学生都知道这事，并且信任这事呢？信任……对了！背书！林渊猛地一拍大腿。我特么不是有校长吗？！我有周文华啊！我是“创业明星”啊！既然是大学生创业实践基地，那学校是不是该支持一下？广播站！你不管愿不愿意听，他反正雷打不动的到点就播。“同学们，为了回馈校友，校企合作项目推出特价水果拼团活动……”这就是官方背书！这就是降维打击！有了学校这层皮，谁会觉得是骗子？谁会觉得是小广告？而且，还可以招学生做兼职。每个宿舍楼找个“楼长”，负责统计人数、收钱、发货。给他们提成，哪怕是一斤两毛钱，这帮穷学生也能把这栋楼给你跑遍了！就比如这个张伟，你要给他安排点事，他绝对是愿意去做的。像张伟这样的学生并不在少数。这个世界的基调永远是穷人居多。渠道（广播站）+地推（楼长）+模式（拼团）。闭环了！林渊盯着屏幕，眼里的光越来越亮。虽然这只是个简陋的雏形，虽然没有智能手机的加持，但这在2009年的校园里，应该有可行性。哪怕只赚点辛苦钱，但这套模式可以迅速复制到旁边的南师大、南邮、南大……整个仙林大学城，十几万学生，那得吃多少水果？“呵呵……呵呵呵……”林渊看着屏幕上的计划书，忍不住笑了出来。一步一步来，到时候先在自己的本校把这个商业模式跑通，遇到什么问题慢慢调整。旁边床上。张伟正缩在被窝里看小说，听见林渊在那对着电脑傻笑，忍不住探出头来。“老林，你笑得这么淫荡干嘛？”张伟一脸羡慕，“是不是哪个姑娘又给你发照片了？哎，有钱真好，我要是有钱，我也天天有人陪聊。”在张伟朴素的世界观里，林渊这肯定是在跟妹子聊骚，否则对着个破文档笑什么？

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