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第32章 县城的水有多深（第1页）

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县城的水有多深（县城的水有多深（第22页）她在超市里，也看到了卖肉的柜台。那里的猪肉，也都是用保鲜膜包装好，放在冷鲜柜里的，价格比他们的“罗氏放心肉”还要贵上一块多钱。“他们的肉，还没我们的好呢。”罗新德凑过去看了一眼，撇了撇嘴。从超市出来，罗熙缘心里有了一些想法。城东这个地方，有潜力，但需要时间来培育市场。对于急于打开局面的他们来说，可能不是最好的选择。最后，他们来到了县农贸市场。这里，才是罗新德最熟悉的环境。嘈杂的叫卖声，湿滑的地面，空气中混杂着鱼腥味、蔬菜味和肉类的味道。整个市场里，光是卖猪肉的摊位，罗新德粗略数了数，就不下二十家。家家户户的案板上，都堆着小山似的猪肉。摊主们拿着明晃晃的砍刀，大声地招揽着顾客。“老板，来块五花肉！”“这排骨怎么卖啊？便宜点！”“熙缘，我看这地方……不好干啊。”罗新德的眉头紧紧地皱了起来，“这么多家卖肉的，咱们再挤进来，能有生意吗？”“爸，您别看他们摊位多，但您仔细看，他们有什么共同点？”罗熙缘却显得很冷静。罗新德看了半天，也没看出什么名堂：“不都一样吗？一个案板，一把刀，一堆肉。”“对，就是都一样。”罗熙缘说，“他们的环境、他们的服务、他们的产品，全都是同质化的。顾客选谁家，唯一的标准，可能就是谁家便宜一毛钱，或者谁家老板看起来更顺眼。他们卖的，是产品。而我们要卖的，是品牌。”就在他们边走边看的时候，市场里一个最大的肉摊前，突然传来了一阵争吵声。“你这什么肉啊？怎么一股骚味！是不是给我拿的母猪肉？”一个大妈提着一块刚买的肉，气冲冲地质问摊主。摊主是个满脸横肉的光头大汉，他把砍刀往案板上重重一剁，恶狠狠地说：“放你娘的屁！老子的肉都是从正规屠宰场拉来的，怎么可能是母猪肉！你别在这儿瞎咧咧，不想要就滚蛋！”“你……你怎么骂人呢！你这肉就是有问题！我要退货！”大妈气得脸都红了。“退货？出门概不退换！爱吃不吃，不吃滚！”光头大汉一脸的蛮横。周围的人都围过来看热闹，但没人敢出声。看那光头大汉胳膊上的纹身，就知道不是个好惹的主。那个大妈被他吓得不敢再说话，只好自认倒霉，提着那块有问题的肉，气呼呼地走了。罗熙缘和罗新德把这一幕，从头到尾看得清清楚楚。“爸，您看到了吗？”罗熙缘轻声说，“这就是我们的机会。”罗新德愣了一下，立马明白了女儿的意思。是啊，这里的市场太乱了。没有标准，没有服务，甚至连最基本的品质都保证不了。顾客在这里买肉，就像在赌博，全凭运气。如果这个时候，有一家像他们“罗氏放心肉”那样，环境干净、服务周到、品质有保证，最重要的是，承诺“有任何质量问题，无条件退换货”的店出现，那对这些受够了窝囊气的消费者来说，会是多大的吸引力？“我明白了！”罗新德的眼睛又亮了起来，“他们越是乱，我们就越是有机会！咱们就开在他们对面，跟他们对着干！用我们的好东西，把他们的客人都抢过来！”父女俩正说着，那个光头大汉好像注意到了他们。他看到罗新德一直在盯着他的摊位看，眼神变得不善起来。他朝着旁边一个正在剔骨头的小年轻努了努嘴。那个小年轻立刻会意，放下手里的活，吊儿郎当地朝着罗新德父女俩走了过来。“喂，两个乡下来的，看什么看？”小年轻走到他们面前，一脸的挑衅，“没见过卖猪肉啊？还是想来抢生意啊？”

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