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发现问题（第1页）

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“你约客户时间的问题也改一改，不要问客人什么时候有空，你要让客人选择，一般人周末不上班，你要问他是周六还是周天有时间，如此一来，客人多半不会拒绝你，除非是那些实在没欲望的。”这面，张主管一提点，戴英之即刻明白下来，连声道谢。“注意我们公司的机器，全球统一价，按量定制，因而遇到砍价的客户，你必须要设法让他们接受我们的价格，这方面可能会遇到什么问题，好好想想。”张主管告知完后先行离开，回到自己的位置，戴英之跟了过去。“主管，我可以听听您如何与客户沟通的吗？”张兰虹用眼神示意，她在对面椅子上坐下。“您好，是李正阳李先生吗？”“嗯。”“不好意思，打扰到您，您现在方便接听电话吗？”“方便，你说。”“是这样，听朋友说，您现在打算要购买3d模型打印机，我公司现在恰好出了性价比超高的新款，全球领先，现在新货上市，正在促销，过了这月，下月打开市场就不是这个价了，您有兴趣了解一下？”“什么公司？”“远华集团。”“几折。”“打九折的。”“你们公司的打印机还可以，不过价位太高，促销价我都接受不了，不在我考虑范围内。”“我们的打印机小致一个螺丝钉，精确度都是百分百，所有材料都精选最上成的，做出的东西不比严谨的德国生产商差，也不比品质过硬的日本人差半分。这样一台机器至少在未来五年里不会被淘汰，且不说我们的产品售后少，还很好，即便操作工，脾气暴躁，完全不懂得维护，我们也会提供无忧的售后。“更重要的是，打印出来的东西栩栩如生，人见人爱，有客户定了我们的已经在用，他们做出来的东西，价格比之前贵一倍，客人照样买单，生意蒸蒸日上！”“但远远超出我们预算了。”“这个您不用担心，阿里推出了蚂蚁花呗，几台机器的钱您还怕贷款，我保证，用不到三个月，就回本了。”戴英之从来没有想到，连这种办法，张主管居然都能帮客户去想，她别说没想到，想到了也说不出口啊。对方沉默，似有所动，张心虹趁热打铁。“您要是感兴趣，这周天还是周日，我带您去我先前的客户店里逛逛，您也可以顺便了解一下我们的产品，到时候您再做决定。”“好，那就这周六。”“行，我呆会把地址时间发到您手机上。”戴英之不得不对张主管佩服得五体投地。她现在终于明白，为什么先不要自报家门了，幸而刚才她没问，不然张主管一定会认为她蠢笨，说不定会将她的情况详细汇报给张子承。那个冷血的男人，不让她过试用期都有可能。

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